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| ▲ ‘프랜드리베이비’의 외관. 대로변 점포는 일단 간판이 눈에 띄어야 한다. | ||
출산에 필요한 모든 용품을 싼 값에 살 수 있다는 것이 손님들에게 어필될 수 있다고 생각했기 때문이다.김씨는 산부인과 주변의 점포들을 집중적으로 찾아다닌 결과 마포에서 가장 큰 산부인과 부근에 점포를 얻었다. 버스정류장 앞에 있고 지하철역과도 가까운 곳이었다. 또 매장 앞에 건널목이 있어서 신호를 기다리면서 구경하는 사람도 많다.
10평 매장의 창업비용은 권리금(1천5백만원), 보증금(1천만원)을 빼고 총 4천5백만원. 현재 월 매출 2천만원에 순수익은 3백만원 정도로 1년 동안 별다른 기복 없이 유지되고 있다.도로변이라서 굳이 홍보를 하지 않더라도 차 타고 지나다가 찾아오는 손님이 많다는 것이 김씨의 설명. 매장 내 벽 쪽에도 조명을 설치하는 등 매장을 전체적으로 밝게 꾸며 행인들의 시선을 끌기에 충분하다. 매장입구에는 아기 사진을 걸어놓고 유모차, 모빌 등으로 아기자기하게 장식했다.
맞춤 쌀 배달 전문점을 운영하는 김혜자씨(싱싱햅쌀 대흥점)도 대로변의 장점을 십분 활용, 손님확보에 성공한 케이스. 소자본으로 창업이 가능하고 쌀은 주식이라 꾸준히 소비가 생길 것으로 판단, 쌀 배달점을 창업하기로 결심했다는 김씨는 점포 입지를 구하는 데 시간이 좀 걸렸다고. 생활 밀착형 업종이라 쌀 소비가 많은 주택가 중심의 입지를 구하려고 했으나 권리금과 보증금이 비싸 대신 차량통행이 많고, 유동인구 많은 대흥역 사거리 대로변에 점포를 냈다.
김씨의 창업 비용은 점포비를 빼고 총 1천2백만원으로 월매출은 평균 1천8백만원 정도. 점포임대료, 물품비 등을 빼면 월 순이익은 3백50만원 정도다. 김씨 역시 대로변 점포의 장점을 살리기 위해 조명을 밝게 하고 간판을 크게 달아 눈에 잘 띄게 했다. 또 붙박이장을 달아 잡다한 물품들과 재고품을 보관해 매장을 넓어 보이도록 했다.도로변 점포는 유동인구형 입지가 아니다. 대신 도로변이라 인근의 통향 차량이나 유동인구의 눈길을 최대한 끌 수 있는 가시성이 장점이다. 때문에 권리금이나 임대료가 상대적으로 싼 반면 노출 효과를 적절히 활용한다면 고정 고객 확보에 유리하다.
도로변 점포의 경우 차량 통행량이나 유동인구량, 역세권 및 버스 정류장 부근 여부에 따라서 달라지지만 대체로 권리금은 1천만∼4천만원선, 보증금은 1천만∼2천만원선이며 월세는 60만∼1백20만원선이다. 대로변 창업에 유리한 사업은 충동구매보다는 계획 구매를 하는 업종, 필요에 의해 정기적으로 찾아야 하는 업종, 소비 회전이 긴 업종이 적합하다. 오랫동안 생각해오다가 구매 결정을 내리기 때문에 평소 눈에 띄었던 간판을 기억해내고 이용하는 경우가 많기 때문이다.단 구매량이 많은 업종은 차량을 이용하는 고객이 많으므로 주차 공간 확보를 염두에 두는 게 좋다. 아울러 인근 간판과 색상이나 글씨체를 차별화시켜 눈에 잘 띄도록 배려해야 한다. 대로변 점포에 유리한 업종을 알아본다.
■ 출산용품전문점
출산용품전문점은 갓난 아기에게 필요한 출산용품과 유아용품을 전문적으로 파는 곳. 또 온라인에서도 임신, 출산, 육아정보 제공과 함께 판매도 이뤄진다. 창업에 드는 비용은 4천5백만원선. 가맹비 5백만원, 가맹보증금 3백만원, 인테리어비 평당 1백20만∼1백30만원, 간판 1백50만원, 초도상품대금 1천7백만원 등이 구체적인 내역이다.
■ 차량운전시스템판매업
텔레메틱스란 위성이나 이동통신을 이용, 차량 운행시 필요한 지리 정보나 차량의 안전상태를 진단해 주는 것. 텔레메틱스 단말기와 서비스를 제공하는 것이 바로 이 차량운전시스템 사업의 핵심이다. 차량운전 시스템은 지리정보검색은 물론 차량용 TV와 CD, MP3, V-CD 등 다용도로 활용가능하다. 제품가격은 80만∼2백만원대. 개설자금은 초도상품비 포함, 2천만원선. 고가 제품이므로 적은 판매량으로는 고소득을 올릴 수 있다는 게 장점이다.
■ 맞춤쌀배달전문점
쌀을 현미상태로 유통, 고객이 보는 앞에서 도정해 파는 신개념 쌀집이다. 점포 내에 소형, 중형 정미기를 설치해 손님이 원하는 형태로 정미하기 때문에 신선도가 좋다. 또 건강식, 다이어트식, 영양식 등으로 소비자들의 다양한 요구사항을 맞출 수 있다. 창업비용은 총 5백만원. 5평 매장을 기준으로 가맹비 1백만원, 간판 및 선팅 1백만원, 상품 진열장 1백만원, 기계 및 초도 물품비 2백만원 등이 구체적인 내역이다.
이경희 한국창업전략연구소장 changupok.co.kr
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